兰剑智能2月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年2月28日接受31家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：公司在航空航天、医药、石油化工、汽车、电子、食品饮料、工程机械等行业实现了成功交付，实现营业收入103,318.33万元，较上年同期增长12.86%，归属于母公司所有者的净利润11,396.99万元，较上年同期增长25.90%。公司已于2024年2月24日披露了2023年业绩快报，公告编号2024-008，更详细的财务数据以及公司年度业绩情况请参考公司将于2024年4月3日披露的2023年年度报告，敬请关注。

  答：公司的智能物流机器人包括仓储机器人、穿梭机器人、搬运机器人、拣选机器人、装卸机器人、拆码垛机器人、空中机器人等；智能仓储物流自动化系统包括以仓储机器人为核心的托盘级密集储分一体系统，以穿梭机器人为核心的料箱级密集储分一体系统、以拣选机器人为核心的特定商品全自动化拣选系统，以装卸机器人为核心的自动装卸系统，并与以数字孪生平台为核心的物流软件高度融合的自动化、智能化系统。

  答：（1）自研自产：工业机器人产品大部分实现自制，不仅穿梭机器人（穿梭车）、仓储机器人（堆垛机）、搬运机器（AGV/AMR）等核心设备自制，货架、输送设备等也实现自制，成本可控； （2）技术创新：打造优势产品，从设计环节到工艺优化，通过技术创新，提高产品性能和质量的同时，节能节材； （3）方案创新：从技术选型等方面选择最合适的方案，提供最优质的服务。

  答：公司合同中对项目交付约定固定的交付日期或交付周期。按照项目规模、复杂程度，存在不同的交付周期。一般情况下，2000万以下的项目交付时间在3-6个月，2000万到1亿的项目6-12个月，1亿元以上的项目8-18个月。

  答：由于公司所处行业特点，公司业务在初验时点确认收入并结转成本，并将剩余合同款项确认为应收账款。随着公司收入规模逐年增加，应收账款账面余额随之增长，计提的坏账准备亦相应增加。公司高度重视应收账款的回收工作，构建了一套完善的应收账款跟踪系统，实行跨部门的应收账款管理机制，进一步加强应收账款的清理回收工作。

  答：国际化一直是我们的市场战略，目前在日本、美国、德国均有项目落地。在德国和美国分别申请设立全资子公司BLUESWORDUSAINC和BlueSwordGermanyGmbH，以美国、德国两个已投运营的智能仓储系统为示范项目，积极布局美洲、欧洲等国际市场。

  答：公司自主研发的多项核心技术已在多个核心产品中应用：比如料箱识别与定位技术，托盘位置与外形信息检测技术，堆垛机托盘智能纠偏与盘点技术等。以上技术基于深度学习算法，通过不断自我训练，更精准的识别托盘、料箱、纸箱的外形尺寸、位姿、数量等信息，实现更高精度的定位货物或者识别货物异常情况，自主纠偏货物或者调整机器人位姿取出异常货物，自主盘点货物，在线混合码垛货物等更加智能化的功能，进一步扩展替代人工作业的场景;

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  已有13家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计650.91万股，占流通A股14.74%

  近期的平均成本为30.84元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。